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OYO酒店:盈利不看眼前 要看长远
作为颠覆者,OYO酒店的盈利状况一直是外界追逐的焦点。
近日,OYO酒店密集发布一连串消息:目前账上资金充足,在酒店层面OYO盈利,单个酒店的毛利是正数;根据最新数据,OYO2.0在上线50天后已经突破签约酒店1500家酒店,总房间数超5万;最高单日签约172家,创造酒店行业纪录;2.0酒店平均入住率提升至80%,其中将近一半入住率绝对值提升超过50%;OYO首次公布其全球资产已经增长至15亿美金,其中40%的资金仍将投入中国市场;OYO酒店表示,盈利不看眼前,要看长远。
从盈利情况,到新业务的推进,再到资金储备,以上数据显示出OYO强劲的业务发展势头,以及可期的盈利前景。
创新颠覆行业
OYO的创新在国内掀起红色风暴。
《中国酒店产业报告》显示,2017年中国单体酒店数量超过92万家,单体酒店约占全国住宿业80%,市场规模接近万亿。
他们普遍面临的难点是品牌化程度低、管理缺失和渠道受限。而想实现突围,需要付出极大的成本。
中国传统连锁酒店集团品牌经过十多年的发展,形成了相对稳固的格局,在传统加盟模式下,中小微单体酒店业主在面对品牌化的选择时,存在门槛高、前期投入大、成本回收周期漫长的痛点。
而OYO酒店则通过低成本加盟和创新模式的改造,在品牌、管理、渠道等方面赋能中小单体酒店,并组建专业运营团队为酒店业主提供服务,帮助其提升价值,最终实现业务的正向循环。
目前,OYO在中国已覆盖300多个城市,拥有超10000家酒店、50万间客房,跃居中国最大的单酒店品牌和第二大酒店集团,世界第三大酒店连锁。
相比之下,如家、汉庭、7天三大连锁品牌,运营十年的总数量也才刚过7000家。
规模经济效应显现
具体来说,OYO的盈利模式是从酒店营收抽成。
从每家酒店来看,OYO酒店的收益是“酒店营收*抽佣比例”。具体的佣金比例,根据双方约定,每家酒店不同。
6月初,OYO宣布全面推进2.0战略。“‘OYO酒店2.0’的最大亮点在于,单体酒店的品牌化模式将从‘支付加盟费、简单抽成’的方式,转变为品牌方与业主‘共担风险、共享收益’。”OYO酒店首席收益官朱磊表示。此外,OYO还搭建了一个人工智能动态调价系统,通过科技、技术手段达到对酒店运营管理的标准化优化,实现酒店总营收和盈利能力的同时,降低人力成本。
这意味着OYO盈利模式的一次升级,整体盈利会再得到提振。
借助前期的规模化积累,2.0将全面释放企业的规模、经营、技术、品牌和流量等优势,切实帮助酒店业主提升收益,提升盈利能力。
朱磊表示,OYO现在在做的是一个规模经济的事情,通过规模化,依靠技术解决方案,一个运营人员能够管好几家甚至几十家酒店。我们会有很大的成本节约,这体现在人力成本,以及为酒店业主节省的时间成本等等。
在盈利情况上,OYO表示已经在酒店层面实现盈利,单个酒店的毛利是正数。
不缺钱的OYO OYO高举高打的背后,是强大的资本支持,可以说含着“金汤匙”出生。
2018年9月25日,OYO酒店获得6亿美元投资,为中国酒店业史上单次融资规模最大的私募融资。据不完全统计,OYO已获得软银、红杉、光速资本等顶级投资机构的超15美元投资。
软银创始人孙正义更是在多个场合为OYO站台。他曾在软银2018财年第一季度财报会议上放言,经过初期在品牌化和标准化改造方面的重点投入,OYO酒店将能很快地积累起品牌效应,进而降低管理和运营的边际成本,提升营收能力。
值得注意的是,近日OYO宣布其创始人兼首席执行官李泰熙计划向OYO投资20亿美元增持股份,交易包括新股和老股。
外界有猜测,OYO此举是为了提前考虑扩大持股比例,增强对公司的控制权,为上市做准备。
作为领创者,OYO就代表着中小酒店整合模式。OYO的成功与否,某种程度上将决定这一商业模式甚至行业的存亡。
在OYO的带领下,出于对资本热钱的追逐,模仿者迅速跟进,如华住旗下的H、同程艺龙的OYU等,这也从侧面印证了OYO模式的成功。
或许最希望OYO成功的,也是他们。毕竟老大倒掉,老二、老三的日子也不会好过。
从这个角度来看,OYO的成功是众望所归。

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